Доминирование это в психологии и менеджменте? Подчинение это в психологии и переговорах?

Доминирование это в психологии и менеджменте? Подчинение это в психологии и переговорах? Определения. Причины. Примеры переговоров.

Здравствуйте, уважаемые переговорщики!

Часто в нашей жизни возникают ситуации, когда мы сталкиваемся либо с доминированием, либо с подчинением людей. Ранговые противостояния порой возникают на автомате даже в безобидных житейских ситуациях. И будет здорово, если мы сможем поставить точный диагноз ситуации в короткий срок для того, чтобы своевременно выбрать способы разрешение сложностей в общении и не загнать ситуацию в тупик. Поэтому давайте разбирать базовые вещи в переговорах и ответим на вопрос:
«Что такое доминирование и подчинение в коммуникациях между людьми?»

Блок 1. Доминирование. Определение.

Доминирование – это комплекс интерактивных технологий в форме приказа, указания, поручения, наставления, отражающих намерение человека подчинить своей воле оппонента.

Использование техник доминирования можно рассматривать как подходящий инструментарий в переговорах для того, чтобы проверить возможность сдвинуть позицию противоположной стороны. Доминирование эффективно, если оппонент проявляется, как слабая личность или оценивает текущую ситуацию, как угрозу потери особо ценного целевого ресурса, и потому выбирает отказаться на время от «свободы выбора». Профессиональный переговорщик умеет пользоваться технологиями доминирования и при этом быть не доминирующим человеком.

Локус это. Значение слова «локус»

• Локус (лат. locus — место) в генетике означает местоположение определённого гена на генетической или цитологической карте хромосомы. Вариант последовательности ДНК в данном локусе называется аллелью. Упорядоченный перечень локусов для какого-либо генома называется генетической картой. Генное картирование — это определение локусa для специфического биологического признака. Диплоидные или полиплоидные клетки, которые несут одинаковые аллели на каком-либо локусе, называются гомозиготными по этому локусу, а те, которые несут различные аллели — гетерозиготными.

Блок 2. Доминирование. Характеристика.

Доминантный человек в глазах других людей – это самостоятельный, агрессивный, упрямый, ригидный, напористый, авторитарный, сильный характером, волевой, с завышенной самооценкой, настойчивый, независимый, своевольный, упорный, стойкий, непреклонный, настырный, непоколебимый, своенравный, неуступчивый, бескомпромиссный, несговорчивый, упертый, ершистый, неуклонный и пр.

Если переговорщик определил противоположную сторону, как доминирующую, то иногда полезно уступить или просто покинуть «СЦЕНУ», следуя принципу «зачем биться в стену».

Существует большое количество разнообразных вербальных и невербальных техник, используемых при доминировании. Вербальными маркерами являются приказы, принуждения, внушения, угрозы, ультиматумы. Одни из самых распространенных слов при обращении к противоположной стороне: должен, обязан, следует, надо, необходимо, требуется и др.

При фактическом доминировании субъект рассматривает другого индивида как обезличенный ресурс помощи, т.е. как объект.

Подлинному Доминанту не интересно разглядывать в оппоненте черты другой личности, у которой есть собственный внутренний мир, свои ценности, желания, ожидания, представления и пр.

Настоящему Доминанту не интересно видеть перед собой субъекта, который вовлечен в другие межличностные интеракции, что у него существуют определенные социальные роли, что этот человек может быть родителем, ребенком, музыкантом, спортсменом и т.д.

Истинного Доминанта не интересует человеческая составляющая в субъекте. Оппонент интересен сугубо с утилитарных позиций.

Подавляемые обладает ресурсами в виде дифференцированных потенциалов: силы, ума, способностей, знаний, опыта, умений, и т.п. Конкретный прикладной аспект является объектом потенциальной эксплуатации со стороны доминанта. К тому же, подавляемый в роли «СТРАЖА» способен предоставить доступ к целевым ресурсам доминанту.

Доминант при взаимодействии опирается на ресурсы помощи: более высокое социальное положение, ситуации корпоративного соподчинения, физическая сила, высокая самооценка, громкий голос, высокий рост, возраст, наличие статусных предметов, оружие и пр.

Доминант окружен ореолом своего «величия». Соответственно, вся сопутствующая мишура создана чаще всего самим доминантом и подкрепляется «свитой», при этом «раздувается воздушный шарик народными сплетнями». Нередко оказывается, что «король голый»!

Доминирование предполагает императивное воздействие. Проявляет себя как при силовом захвате, так и во время переговоров. Доминирование предполагает тип взаимодействия – сверху вниз. Доминант не предлагает сотрудничество, а навязывает условия взаимодействия.

Изменчивость это. Тема . Изменчивость организмов.

Изменчивость, ее типы и виды.

Генетика изучает не только явления наследственности, но и изменчивости организмов. Изменчивость – это свойство живого изменяться, выражающееся в способности приобретать новые признаки или утрачивать прежние. Причинами изменчивости являются разнообразие генотипов, условия среды, которые определяют разнообразие в проявлении признаков у организмов с одинаковыми генотипами.

ИЗМЕНЧИВОСТЬ

Формирование различных типов изменчивости является следствием взаимодействия внешней среды и генотипа.

Характеристика фенотипической изменчивости.

Фенотипическая изменчивость – изменения фенотипа, возникающие под действием условий внешней среды, не затрагивающие генотип, хотя степень их выраженности определяется генотипом.

Онтогенетическая изменчивость – это постоянная смена признаков в процессе развития особи (онтогенез земноводных, насекомых, развитие морфофизиологических и психических признаков у человека).

Модификационная изменчивость – фенотипические изменения, возникающие вследствие воздействия факторов внешней среды на организм.

Модификационная изменчивость детерминируется генотипом. Модификации не передаются по наследству и бывают сезонные и экологические.

Сезонные модификации – генетически детерминированная смена признаков в результате сезонных изменений климатических условий.

Экологические модификации – адаптивные изменения фенотипа в ответ на изменение условий внешней среды. Фенотипически они проявляются в степени выраженности признака. Экологические модификации затрагивают количественные (масса животных, потомство) и качественные (цвет кожи у человека под влиянием УФ-лучей) признаки.

Свойства модификаций:

Модификации не передаются по наследству.

Возникают постепенно, имеют переходные формы.

Модификации образуют непрерывные ряды и группируются вокруг среднего значения.

Возникают направленно – под влиянием одного и того же фактора среды группа организмов изменяется сходным образом.

Приспособительный ( адаптивный ) характер имеют все наиболее распространенные модификации.

Так повышение числа эритроцитов и содержание Hb в крови животных и человека в горах представляют приспособление для лучшего использования кислорода. Загар – приспособление к воздействию чрезмерной инсоляции. Установлено, что адаптивными бывают только те модификации, которые вызываются обычными изменениями природных условий. Не имеет приспособительного значения модификации, вызываемые различными химическими и физическими факторами. Так, воздействуя повышенной температурой на куколки дрозофилы, можно получить особи с закрученными крыльями, с вырезками на них, что напоминает мутации.

Экологические модификации обратимы и со сменой поколений при условии изменения внешней среды могут не проявляться (колебания удоев молока, смена количества эритроцитов и лейкоцитов при заболеваниях или изменениях условий обитания). Если в ряду поколений условия не меняются, то степень выраженности признака в потомстве сохраняется. Такие модификации называются длительными. При изменении условий развития длительные модификации не наследуются. Ошибочно мнение, что воспитанием и внешним воздействием можно закрепить в потомстве новый признак (пример дрессировки собак).

Модификации носят адекватный характер, т.е. степень выраженности признака находится в прямой зависимости от вида и продолжительности действия фактора. Так, улучшение условий содержания скота вызывает увеличение массы животных.

Читайте также:  Замужняя любовница женатого мужчины – психология отношений, причины и последствия

Одним из основных свойств модификаций является их массовость – один и тот же фактор вызывает одинаковое изменение особей, сходных генотипически. Предел и степень выраженности модификаций контролируется генотипом.

Модификации обладают разной степенью стойкости: длительные и кратковременные. Так, загар у человека проходит по окончании действия инсоляции. Другие модификации, возникшие на ранних стадиях развития могут сохраняться в течение всей жизни (кривоногость после рахита).

Блок 3. Доминирование. Пример переговоров.

Давайте рассмотрим примеры того, как отвечать на ультиматумы доминирующего человека!

Доминатор:

– Ты либо делаешь, как мы говорим, либо вообще ничего не получишь.

Переговорщик:

– Григорий, Вы не оставляете мне выбор и загоняете в угол угрозами, разве это лучшее решение доводить до отчаянья человека, а если он сорвется и в этом ничего хорошего нет, но есть другие способы решать вопросы, помимо ультиматума, давайте к ним перейдем.

Доминатор.

– Если тебя что-то не устраивает, то всегда можешь отказаться, только и денег больше не будет!

Переговорщик.

– Григорий, сделать то, о чем Вы говорите можно в любой момент времени, это самый простой путь, а самое простое не значит умное, есть умный путь и это более сложный способ решить возникающие вопросы. Давайте об этом поговорим!

Доминатор.

– Ты помнишь, да, что у нас двери открыты, если что-то не устраивает, то знаешь, что надо сделать!

Переговорщик.

– Григорий, вы профессионал своего дела и наверняка уже сталкивались с ситуациями, когда избавление от чего-то приводит не к улучшению, а к ухудшению ситуации в дальнейшем, так нужно ли открывать двери и при этом терять выгоды, думаю, что нет, давайте решать вопросы продуктивно!

Определение доминантности

Узнайте что вас ждет сегодня — Гороскоп на сегодня для всех знаков зодиака

По многочисленным просьбам подписчиков мы подготовили точный гороскоп-приложение для мобильного телефона. Прогнозы будут приходить для вашего знака зодиака каждое утро — пропустить невозможно! Скачайте бесплатно: Гороскоп на каждый день 2020 (доступно на Android)

На принципах доминирования устроено всё человеческое общество: отношения в семье, государстве и в отдельных социальных группах. Члена общества с пеленок учат следовать за лидером, выполнять его приказы и волю. Сначала малыш видит лидеров в собственной семье, затем он начинает подчиняться воспитателям в детском саду, после переходит в школьный коллектив и так далее.

Итак, доминантность предполагает намерение и способность занимать лидирующее положение в социальной группе. Только одного желания быть лидером для этого мало, необходима еще способность им стать и удерживать лидирующее положение. Доминантность — это умение диктовать другим свою волю и оказывать влияние на мысли и поступки других людей. Чтобы стать доминатом в общественной группе, необходимо ценить себя и заставить других уважать твою жизненную позицию и устремления.

Качества характера лидера социальной группы:

• напористость;
• упрямство;
• своенравие;
• независимость;
• самодостаточность;
• самостоятельность.

Среди негативных характеристик лидера группы можно отметить:

• авторитарность;
• агрессивность;
• жажду поклонения и восхищения;
• неподчинение другой власти.

Лидеры социальных групп — часто бунтари в прошлом. Они добились лидирующего положения и власти благодаря свержению прошлой власти и ее лидеров. Иногда лидерами становятся откровенные самодуры, которые принимают решения в эмоциональных порывах.

В западной культуре доминантность считается положительным качеством, так как лидировать всегда лучше, чем подчиняться и служить.

Блок 4. Подчинение. Определение.

Подчинение — это набор интерактивных технологий, отражающих готовность человека выполнять приказы, указания, поручения, наставления со стороны другого человека.

Демонстрация техник подчинения не указывает в однозначной форме на то, что будет на самом деле осуществляться подчинение. Техники – это маркеры, указывающие на подчинение, а не характеристики подчинения. Вместе с тем, данные маркеры часто верны для прогнозирования будущей ситуации, в которой развернутся соответствующие сценарии поведения по типу подчинения.

Что делать

Зная основные принципы доминирования, можно успешно развивать в себе недостающие хорошие качества и избавляться от наличия нежелательных. Поскольку человек – существо разумное и постоянно развивающееся.

Можно с одинаковой степенью комфортности чувствовать себя на ступени ведомого или лидера. И не важно, кто доминант в отношениях мужчины и женщины, если это устраивает каждого в паре. Не надо даже начинать «перетягивать одеяло» на себя, пытаясь с пеной у рта и топая ножкой отстаивать свои лидерские позиции. Потерять существующие отношения очень просто, а вот удастся ли создать новые – большой вопрос.

Александра Маринина в романе «Чужая маска» написала: «Когда рядом с вами слабый мужчина, то два варианта: или бросить его или сделать вид, что он – сильный». За свое счастье надо бороться. С самим собой в первую очередь. Бороться разными способами за главенство – пустое и ненужное занятие, в котором нет победителей. Ведь, прибежавший к финишу первым, оказывается в одиночестве.

Поделиться

Мы составили рейтинг лучших сайтов знакомств, если мечтаете найти свою любовь — рекомендуем посмотреть рейтинг лучших.
Посмотреть рейтинг

Блок 5. Подчинение. Причины выбора?

При подчинении субъект осуществляет пристройку снизу. Для профессионального переговорщика весьма важно уметь пользоваться маркерами подчинения для того, чтобы оказывать соответствующее воздействие на противоположную сторону.

Демонстрируемые техники могут являться тактическими шагами, позволяющими выиграть сражение, реализовать стратегию.

Субъект при выборе подчинения пребывает в состоянии, обратном доминированию. При истинном подчинении приоритетным целевым ресурсом, определяющим поведение, является желание оказаться в зоне комфорта, в зоне, где отсутствует борьба, напряжение сил, конфликтные ситуации, противостояние и/или субъект мечтает избавиться от «напрягающей ситуации». Это приводит к отказу от комплекса субъективно значимых ценных целевых результатов за счет уступок противоположной стороне.

При подчинении субъект осознает, что не получает доступ к важным результатам, и это может «психологически травмировать», и вызвать состояние дистресса, депрессии.

Подчинение далеко не всегда является проявлением психологической слабости человека, хотя и указывает на это. Возможны различные сложные ситуации, когда осуществляется рациональный выбор подчинения. Например, подчиненный на работе, который дорожит своим местом, вынужден терпеть доминирование своего руководителя. У подчиненного существует страх, что если он перестанет вести себя «подобающим образом», то потеряет свою работу. Подчинение нередко имеет место быть в семейных отношениях между доминантом – мужем и подчиненной – женой, между доминантом – отцом и подчиненным сыном.

В социуме периодически возникают ситуации, предрасполагающие к подчиненному поведению, в которых случайно оказываются люди. Человек осуществляет осознанный выбор, несмотря на то, что в обычных условиях ему не свойственно подчиняться. Например, конфликт на дороге, когда доминант ведет себя агрессивно, размахивает оружием. Очевидно, что подчинение в данной ситуации, как первичная реакция, становится естественным выбором многих людей.

Для подчинения характерны следующие проявления: мягкость, уступчивость, услужливость, просьба, почтительность, робость, склонность брать ответственность и вину на себя, любезность, тактичность, скромность, покорность, смирение, повиновение, послушание, субординация.

Подчиненный не всегда осознает свою зависимость от доминантного человека. Срабатывают психологические механизмы защиты и «фактический материал» вытесняется в бессознательное. Подчиненный способен объяснять самому себе, приводить аргументы, которые с его точки зрения выглядят рациональными и смещает при этом акцент с фактора зависимости от доминанта на фактор зависимости от обстоятельств. Широко распространены такие речевые шаблоны: «уступи дураку», «кто умнее, тот уступит первым», «одному покориться, другому уступиться», «невольно уступишь – как на горло наступят», «фунт пуду должен уступить».

Как ведут себя мужчины – доминанты

Представители мужского пола, вследствие природного неумения вуалировать свои поступки, в доминировании зачастую слишком грубы и прямолинейны. Они почти всегда хотят от женщины полного подчинения и подобострастия. Им свойственно следующее поведение:

• Альфа, успешный в финансовом, физиологическом и социальном статусе, зачастую выбирает себе в спутницы жизни не блещущую умом, но весьма привлекательную девушку, становясь для нее другом, сексуальным партнером и спонсором. Такие доминантные отношения между мужчиной и женщиной очень заметны для окружающих, поскольку являются изначально слишком ярко выраженными своей классичности. Мужчина, заполучив себе «Барби», относится к девушке, как к кукле, которой нужны новые наряды, домики и подарки. Взамен же требуется полное и беспрекословное подчинение. Во всем.
• Существуют скрытые, домашние доминанты, привыкшие на людях «надевать маску» добропорядочности. Дома же, за закрытыми дверями, они устраивают своей женщине скандалы за малейшую реальную или выдуманную провинность. Шантажируют всем – от лишения финансов до полного разрыва. Порой в ситуацию спора вовлекаются дети, которых начинают «делить » родители между собой.
• Есть ситуации, когда доминант в отношениях мужчины и женщины вырастает из бывшего бета или даже, что редко, омега-типа. Это происходит с резким скачком вверх финансового мужского благосостояния, когда новоявленный нувориш в одночасье начинает считать себя центром маленькой, семейной «вселенной», требуя восхваления и поклонения.

Самая правильная форма мужского доминирования определена в книге Валентина Черных «Москва слезам не верит». Герой сказал: «Запомни, всё и всегда я буду решать сам на том простом основании, что я — мужчина». И пусть весь мир расцветает или рушится – зато у женщины есть надежная опора в виде любимого и заботливого партнера. Прав он всегда или нет – обсуждению не подлежит. Ведь мудрая спутница всегда найдет «лазейку», через сердце или через желудок, подобраться к мозгу мужчины для тактичной корректировки его поведения.

Блок 6. Подчинение. Пример переговоров.

Доминатор.

– Ты не выполнил вовремя заказ, ты виноват в этом!

Подчиненный.

– Василий Петрович, допущенная ошибка — это следствие отсутствия у нас в организации регламентов, когда каждое действие четко определено. Все должно быть прописано и задокументировано. Тогда и ошибок не будет.

Доминатор.

– Ты не отмазывайся, все-равно будешь наказан!

Подчиненный.

– Василий Петрович, я уже наказан тем, что дискредитировал себя в ваших глазах. Теперь Вы будете думать обо мне плохо, считать меня плохим специалистом. Я потерял Ваше доверие, которое мне нужно снова заслужить, а это сложно сделать.

Доминатор.

– Ты не только потерял доверие, но и деньги потеряешь, потому что я тебя оштрафую!

Подчиненный.

– Василий Петрович, ошибка в моей работе – это возможность пересмотреть текущие нормы технического обслуживания транспортных средств и заменить их на более адекватные, с учетом эксплуатации в тяжелых условиях, штрафы этому не помогут, здесь нужны системные решения.

Доминатор.

– Ну так сделай эти системные решения, чтобы заказы во-время доезжали до клиентов!

Подчиненный.

– Василий Петрович, это сложный вопрос, на который мы все вместе не можем ответить уже не первый день, и с разбегу с ним не справиться, а вот если в среду в 13:00 перед обедом собрать руководителей и поставить такую задачу, то за час можно получить пару-тройку решений. Мне оповестить всех?

Вот таким способом подчиненный вывел конфликтную ситуацию в продуктивное русло, а вопрос со штрафом перестал быть важным для начальника. Как справиться с всевозможными сложными ситуациями в переговорах, когда на Вас давят, Вы сможете узнать на моих тренингах.

Признаки психологического тирана.

Эмоциональное или психологическое насилие выявить сложно. В отличие от физического, оно не оставляет шрамов или синяков на теле. Но оставляет невидимые шрамы в душе. Газлайтинг, эмоциональный шантаж, висхолдинг – эмоциональное насилие видоизменяется от безобидных подколов до открытого унижения, оскорбления. Не хотите стать жертвой – научитесь распознавать.

7 признаков эмоционального насилия

1. Оскорбление и чрезмерная критика: партнер-агрессор аргументирует критику исключительно собственными суждениями и выводами, противоречит желанию партнера.
2. Хамство исподтишка: когда партнер говорит гадости будничным голосом или обращается с вами, как с бестолковым малышом.
3. Манипуляции чувством вины: партнер-агрессор вызывает у другого чувство вины, но никогда не извиняется и не признает вину за собой.
4. Изоляция: когда за малейшее неповиновение подчиненному объявляют бойкот, встречают с каменным лицом или обдают холодом.
5. Созависимость: личностные границы партнера-подчиненного постоянно нарушают, лишают воли и самостоятельности.
6. Плохое обхождение: агрессор демонстрирует плохое отношение, но утверждает, что партнер все неправильно понял.
7. Газлайтинг: самый разрушительный тип психологической агрессии, когда человека убеждают в собственной ничтожности.

Сегодня все чаще употребляется термин «перспектицид» – вид психологического насилия, при котором партнер-агрессор меняет мышление жертвы, навязывает свои идеи, убеждения, принципы. Но это стадия, которая проявляется долгосрочным воздействием. Поэтому лучше научиться противостоять насилию на ранних этапах.

Пройти тест на уверенность в себе

4 совета психологов тем, кто стремится противостоять эмоциональному насилию

1. Обдумайте ситуацию в состоянии душевного равновесия.
2. Не стоит решать проблему через пререкания. Вместо этого можно применить менее конфликтные варианты:
   Спокойно расскажите о чувствах, испытанных под чужим контролем.
3. Говорите от имени своего «Я», вместо того, чтобы обвинять другого.
4. Не можете рассказать – напишите письмо.
5. Попросите о поддержке близкого друга, но не выбирайте общих друзей.
6. Обратитесь к семейному консультанту или психотерапевту.

Психологи предупреждают, что придется приготовиться к сопротивлению. Не пытайтесь изменить партнера, лучше работайте над собой. Если починить сломанные отношения не удалось, постарайтесь разорвать порочный круг и избегать ошибок в дальнейшем.