Чтение языка тела: Какие позы показывают уверенность?

– набор жестов, которые характеризуют уверенного в себе человека.

Жесты — это движение тела или отдельных его частей, имеющее определенный смысл или цель. Вы наблюдательны? Тогда могли не раз заметить, как нас выдают наши жесты — походка, осанка, поза. Опытным в этом вопросе людям достаточно одного взгляда на то, как держится человек, чтобы многое о нем рассказать. Волнение, смущение, желание «провалиться сквозь землю» — все это легко считать с характера поведения человека. Наверняка многие помнят проблему «а куда деть руки?» в какой-то ответственный момент, например, выступления или защиты диплома. Тем временем написано много книг, в которых рассказывается о жестах уверенных в себе людей. Научиться им можно, но сыграть — вряд ли. Имитация так же хорошо узнаваема.

Общие характеристики уверенности

• Крепко стоим на ногах. Уверенный в себе человек — это сильное вековое дерево, вросшее в землю и основательно укоренившееся. Он не пошатывается под настырными взглядами, не качается и не переминается с ноги на ногу. Он стоит ровно, ноги обычно на ширине плеч.
• Походка. Твердый и ритмичный шаг, широкий и размашистый. Зачастую сопровождается размахом рук. Корпус тела немного наклонен вперед. В целом производит впечатление активности, энергичности. Человек уверенно движется вперед в пространстве, а ноги ему лишь помогают. Тут нет места перебежкам и походке «вразвалочку». Образцом могут послужить политические лидеры.
• Осанка. Помните, как мама часто говорила: «Не сутулься!»? Как она была права. Сутулость говорит о нашей зажатости, опущенные плечи — о несамостоятельности и апатичности. Признак внутренней уверенности — расправленные плечи и свободные от напряжения руки. Сымитировать такую осанку нереально. Напряжение мышц почувствуется очень скоро, и выглядеть это будет достаточно ненатурально, словно вы на вешалке.

Жесты размышления и оценки

Сосредоточенность

Эта эмоция выражается в пощипывании переносицы, глаза при этом закрыты. Когда Ваш собеседник решает, как именно поступить или что делать, так сказать думает над решением какого-то определённого вопроса, то Вы заметите, что он потирает подбородок.

Критичность

Если у человека к происходящему созрела негативная оценка, то свои мысли он выражает в следующей позиции: одна рука у подбородка, указательный палец вытянут вдоль щеки, а другая рука поддерживает локоть. Если еще у него и левая бровь опущена – он точно внутренне Вас критикует.

Позитивность

Корпус тела собеседника наклонен вперед. Голова слегка наклонена вперед, а рука легонько касается щеки. Если Вы наблюдаете такую картину — перед Вами человек заинтересованный в происходящем, в том, что Вы говорите или делаете, относящийся положительно к информации.

Жесты уверенности

• Рукопожатие. У вас потеют от страха ладошки? Тест не пройден. Ладонь уверенного человека сухая и теплая. Рукопожатие крепкое и располагающее. Если человек готов доминировать, то скорее всего и рука будет сверху, если настроен на вторые роли, то руку развернет ладонью вверх.
• Шпиль-жест. Зачастую используется президентами и управляющими верхних эшелонов власти. Это положение кистей рук в виде крыши дома, когда кончики пальцев обеих рук смыкаются. Этот жест говорит о четкой позиции человека.
• Открытость. Распространенные привычки- скрестить ноги или руки. Это подсознательная защита от мира. Признак уверенности — открытые позы. Руки на подлокотниках или коленях свободны, жесты рук направлены в сторону собеседника открытыми ладонями, ноги в любом положении без перекрещивания.
• Глаза в глаза. С детства знаем, что отводящий в сторону глаза — лжец. Человек, уверенный в себе, смотрит в глаза собеседнику спокойно. Безусловно, на протяжении всей беседы, особенно если она затянулась, это было бы пыткой. Но более половины разговора вполне приемлемо.
• Большие пальцы рук. Если человек часто демонстрирует большие пальцы рук, приподнимая над остальными пальцами при жестикуляции в разговоре, оставляя торчащими из кармана брюк, он подчеркивает свою уверенность и даже некоторое превосходство над остальными. Правда тут есть тонкая грань с заносчивостью.
• Руки, заведенные за голову. Жест популярный. Показывается уверенность человека в себе, своем положении, своей компетенции. Как правило, в такой позе человек находится в хорошем расположении духа.
• Легкая улыбка. Речь не об улыбке из рекламы зубной пасты. Это легкая улыбка только губами. В таком случае и глаза будут играть свою роль. Общее впечатление создается, что вас трудно выбить из колеи и уверенность словно бы имеет подкрепление.
• Дистанция. Как в танце, так и в разговоре уверенный в себе человек не боится быть ближе к партнеру. Тем не менее, стоит помнить, что у каждого своя зона комфорта, и пересечение её считается невоспитанностью.

Мы тщательно скрываем свои слабости. Хотя многие наши тайны расскажет тело. Чтобы язык жестов стал нашим союзником, присмотритесь к себе внимательнее и поймете, над чем стоит поработать.

Позы неуверенности и сомнения

Неуверенность

Невербальное общение, которое сопровождают жесты типа почесывания или потирания сзади уха или шеи в большинстве случаев означает, что человек не совсем понимает, что Вы имеете в виду или что именно от него требуется.

Если при этом человек заверяет Вас, что полностью понимает – будьте уверены, он Вас обманывает. Невербальные жесты его выдали: ничего он не понял.

Недоверие

Несогласие с чьим-то мнением выдает прикрытый ладонью рот. Человек как бы сдерживается от аппозиционных высказываний, подавляет истинные чувства. Если подобный жест недоверия в беседе неожиданно сделал Ваш друг, лучше остановитесь и задумайтесь, какие именно слова спровоцировали такую реакцию, и исправьте щекотливое положение. Наблюдая за поведением начальника, и подмечая у него подобные реакции, Вы легко поймете, о чем следует говорить, а о чем лучше промолчать. Это очень важно, ведь недоверие довольно быстро может перейти в стадию непринятия, а потом в категоричный отказ.

Если подобные невербальные жесты сопровождают рассказ собеседника – он, наверняка лжет или существенно недоговаривает.

Жесты, говорящие о нежелании слушать и общаться

Скука

Когда собеседник подпирает рукой свою голову, это свидетельствует о полном безразличии к происходящему. Ему не интересно, он буквально засыпает.

Если Вы заметили подобную реакцию Вашего собеседника, немедля смените тему разговора: подберите для обсуждения что-то волнующее именно его, или поговорите о нем самом – это беспроигрышный вариант. Можно также «встряхнуть» собеседника неожиданным вопросом – он тут же очнется, будьте уверены.

Неодобрение

Верный сигнал о неодобрении происходящего и несогласия с излагаемой точкой зрения — стряхивание несуществующих ворсинок со своей одежды, одергивание юбки, расправление складок, и т.п.

Заметив это, просто перейдите на нейтральные темы, на менее острые вопросы или более спокойный тон. Однако не следует расценивать жест, как неодобрение, если к рукаву пиджака собеседника действительно прилипла ниточка или одежда примялась.

Готовность уйти

Если человек опускает веки, прикрывает глаза – он потерял интерес к беседе. Почесывание уха во время выслушивания рассказа, символизирует отгорожение от потока речи, возможно собеседник подозревает Вас во лжи и не хочет более это слушать. Потягивание мочки уха, сообщит Вам о том, что оппонент не хочет высказываться. Когда собеседник поворачивается всем корпусом тела в направлении выхода или просто выставляет ноги носками к двери – разговор окончен, человеку не терпится уйти. Жест в форме снятия очков также красноречивый сигнал об окончании беседы.

Раздражение

Причиной раздражения может быть что угодно, но самыми яркими невербальными жестами сопровождается раздражение по поводу того, что собеседник раскусил его явную ложь. Его будет злить Ваша правота, но показать свое раздражение будет окончательным поражением. Поэтому человек будет внутренне «кипеть», а значит, ощущать недостаток воздуха, необходимость остудиться – начнет непроизвольно ослаблять галстук или воротник, потирать шею.

Кроме прочего раздражению характерны лишние движения руками, пощипывания женщиной сумочки, машинальное черчение на бумаге, бессмысленное перекладывание бумаг на столе, передвижение предметов. Человек жаждет окончить этот неприятный разговор.

Уверенность, возведенная в авторитарность

Для того, чтобы произвести действительно грозное, подавляющее впечатление, чтобы внушить окружающим благоговейный ужас, достаточно:

• выпрямить спину;
• соединить за спиной руки;
• поднять подбородок.

Сымитировать такую позу несложно, но часто демонстрировать ее намного лучше получается у людей, облеченных властью или особыми полномочиями. Это полицейские, секьюрити, армейские начальники низового звена, которые «назидают» новобранцев, военные инструкторы, руководители высшего социального ранга, работники таможни и т.д.

Почувствовать уверенность в себе и начать излучать эту уверенность возможно. Всего несколько минут, и аы уже прекрасно чувствуете себя на собеседовании, переговорах или перед публичным выступлением. В НЛП это называется «войти в ресурсное состояние».

• Вы часто чувствуете неуверенность в себе и своих силах?
• Вы в целом сильный и целеустремленный человек, но перед сложным разговором, выступлением или свиданием теряете силы и волю?
• Вы уверены в своей правоте, но не можете убедить окружающих?

Практически все мы сталкивались с одним или несколькими из этих состояний. Между тем достижением успеха, уверенности в себе, убеждением окружающих можно управлять.

Ученые объяснили этот феномен с научной точки зрения. Не секрет, что тело и разум — единая система, между которыми действует прямая и обратная связь. Наблюдая за животными, легко заметить, что, если им необходимо продемонстрировать свою силу, они увеличиваются в размерах. Иногда физически, как рыба-шар, надуваясь. У собак, кошек шерсть встает дыбом, выгибается спина. Птицы расправляют крылья и хвост. Это так называемая доминантная поза.

Поза победителя поможет

Человек поступает точно так же. Есть даже такой термин — «поза победителя» или «поза силы»: расправленные плечи, голова приподнята, руки вытянуты вверх или в стороны. Достаточно вспомнить, как победитель пересекает финишную линию или как ликует чемпион. Широкие жесты, грудь вперед, взгляд чуть вверх. Интересно, что слепые от рождения люди, не имея возможности увидеть позу для копирования, поступают аналогичным образом. Это естественная, бессознательная поза успеха.

Ученые из Пенсильвании выяснили, что происходит с человеком, если несколько минут побыть в позе победителя. Оказалось, что двухминутное нахождение в этой позе существенно меняет соотношение тестостерона и кортизола. То есть происходят изменения на гормональном уровне. Организм перестраивается в «боевую форму». Об этом интересно рассказывает Эми Кадди, социальный психолог из США.

Возникает естественный вопрос: не сидеть же на собеседовании развалившись, положа локоть на спинку соседнего стула? Кстати, это классическая ресурсная поза, но об этом чуть ниже. С поднятыми руками и выпяченной грудью в переговорах участвовать некомфортно. Не принято у нас и ноги на стол укладывать.

Не стоит это воспринимать буквально — ничего такого и не потребуется. Вполне достаточно войти в это состояние непосредственно перед переговорами или собеседованием. Сработает элементарная инерция нашего организма. Уверенность продолжится автоматически.

Психологи вычислили, что «настоящее» человек воспринимает как 3–4 секунды времени. Именно за эти секунды складывается первое, наиболее стойкое представление о новом человеке. Этого достаточно, чтобы произвести нужное впечатление. Далее организм действует по инерции. Гормональный фон не меняется мгновенно. Переговоры, выступление, рандеву уже начались, предстартовое волнение позади. Продолжать значительно проще.

Как войти в ресурсное состояние победителя

Есть смысл заранее потренироваться, чтобы почувствовать это состояние.

• Попробуйте, желательно без свидетелей, расправить плечи, потянуться вверх, улыбнуться, чуть приподнять подбородок и побыть в этой позе всего 5–6 секунд.
• Пройдитесь по комнате решительным шагом, уверенно, по-хозяйски оглядывая пространство.
• Присядьте в кресло или на диван, максимально вальяжно развалившись. Осмотритесь уверенным взглядом. Можно заложить руки за голову, скрестив пальцы и расправив локти.
• Решительно встаньте и, подбоченясь, расправьте плечи, грудь вперед, рассмотрите что-то на потолке или вверху стены.
• Скажите что-нибудь очень громко, уверенно. Лучше всего пошутить, поиронизировать над собой. Пожелайте себе добра, победы. Помните, что животные в доминантной позиции часто издают громкие звуки.

Таких уверенных поз можно придумать еще с десяток. В Интернете полно картинок, фиксирующих моменты побед. Выберите понравившиеся позы и скопируйте.

Каждую позу следует легко удерживать несколько секунд, затем перейти к следующей. Последовательно меняя ресурсные позы, потренируйтесь в общей сложности две минуты. За это время вы не только почувствуете себя более уверенным, но ощутите прилив сил, энергии. Изменятся настроение, самочувствие, может даже появиться легкая, приятная физическая усталость. Почувствуйте и запомните это состояние — ваше персональное ресурсное состояние.

Разминка перед свиданием

Перед рандеву, переговорами или собеседованием устройте себе небольшую полезную паузу. В спорте есть такое понятие, как разминка, у артистов — настрой перед выступлением, настрой на победу. Это и есть вхождение в ресурсное состояние.

Уделите и вы всего пару минут на разминку.

— Освободите руки от любых предметов. Сумочка, портфель, телефон, бумаги, носовой платок… Не держите одну руку другой. Предоставьте рукам свободу. Пусть они заполнят максимальное место в пространстве.

— Пройдитесь по коридору решительным, быстрым шагом.

— В туалете, если там окажетесь в одиночестве, «напугайте» свое отражение иронической гримасой. Потянитесь вверх и в стороны, максимально вытянув руки вверх.

— Сидя в кресле или на стуле, расправьте плечи, чуть развалитесь и рассмотрите сопряжение потолка со стеной или крепление гардин.

— Подойдите к окну и посмотрите на небо. Рассмотрите форму облаков, оцените синеву неба или силу туч. Только не смотрите сверху на землю. Взгляд строго вперед и вверх.

Таких поз, открытых, увеличивающих вас в пространстве, очень много. Если вы не поленились потренироваться заранее, то легко подберете наиболее подходящие в каждом конкретном случае.

Важно постоянно находиться в одной из ресурсных поз. Тогда и в начале переговоров или собеседования вы примете наиболее оптимальную позу.

Маленькая хитрость

Нашему сознанию не очень важно, реально ли происходит событие или мы его лишь воображаем. Реакции на реальные и воображаемые события одинаковые, разница лишь в силе эмоций. Например, как часто мы боимся не реально происходящего события, а фантазий о будущем. Наши представления влияют на наш гормональный фон так же, как реальные события. Этим можно пользоваться, управлять своим состоянием, ощущениями, чувствами. Отсюда, видимо, пошло выражение «мысль материальна», природа самовнушения.

Когда у вас нет возможности действовать физически (вы едете на встречу в метро, автобусе, собственной машине), можно просто представлять себя в позе победителя. Чем ярче, тем лучше. Обратите внимание на цвета в образе, освещение, интерьер. Добавьте в образ звук и динамику. Не скупитесь на воображение, для себя же. Гипнотические техники работают и в самогипнозе.

Вот такие простые и весьма эффективные упражнения позволят вам значительно увеличить уверенность в себе, поднять самооценку и личную эффективность.

От редакции

Более двадцати основных принципов, позволяющих приобрести уверенность, известность, богатство и любовь описывают в книге «Самооценка по-женски. Стань уверенной в себе женщиной» Ирина Удилова и Антон Уступалов. Это руководство для тех, кому важно научиться любить себя, нравиться окружающим, легко общаться и получать удовольствие от жизни: .

Стрессовых ситуаций в современном мире полностью избежать не удается никому. Как ориентироваться в таких ситуациях и трансформировать их, исключая или снижая до минимума возможный ущерб, объясняет эксперт по корпоративной культуре и этике Константин Барежев:

Часто мы ведем себя нерационально в стрессовой ситуации, страх не дает нам возможности сделать правильный выбор, ограничивает нас. Он руководит нами и мешает осознавать, что наш выбор продиктован не интересами дела, а эмоциями. Психолог и бизнес-тренер Ольга Юрковская предлагает выполнить упражнения, которые помогут избавиться от глубинных, порой неосознаваемых страхов и стать свободнее: .