Все люди лгут – с этим никто не спорит. Но и вряд ли можно начать спор из-за того, что все люди хотят знать, когда им лгут. Хотят, еще и как! Но, увы, карманные полиграфы с собой еще никто не носит, да и точность их далека от идеала. С другой стороны, зачем нам полиграф, если мы и сами можем уличить собеседника во лжи? Для этого нужно не так уж много – помните, что человек всегда чувствует себя не вполне уютно, когда лжет, а что это значит? Что он иначе себя ведет. А вы, наблюдая за ним, можете многое узнать. Мы же готовы вам в этом помочь.
У истины простая речь. Григорий Сковорода
Кто обычно говорит неправду?
Говоря собеседнику неправду, обманывая его, человек-лжец практически не задумывается: какие визуальные сигналы он подает.
Существует довольно распространенное выражение: уличить во лжи. Что значит оно? Это означает, что изобличить, открыть доказательство чей-то вины, поймать кого-то на лжи.
Современная психология выделяют основные четыре типа людей, склонных говорить неправду.
- Если человек хочет быть умнее остальных. Обычно такой тип людей принимает активное участие в дебатах, дискуссиях, доказывая своим оппонентам свой большой жизненный опыт и не одно высшее образование. Для того чтобы уличить во лжи такого человека, нужно просто задать несколько уточняющих вопросов по обсуждаемой теме. Лгун будет отвечать обобщенно, общими фразами. Вот вам первая подсказка.
- Второй тип характеризует корыстных людей. Обычно такие лжецы говорят кучу комплиментов. Так он старается «усыпить» бдительность собеседника, добиваясь корыстной выгоды для себя. Обычно такие люди становятся мошенниками, которые обманывают доверчивых и наивных. Сергей Мавроди – яркий тому пример.
- Третий тип лгунов самый интересный. К этому типу относятся люди, которые обладают способностью врать с самого рождения. Для них это искусство. Обычно у них прекрасные актерские данные, поэтому быстро обводят вокруг пальца кого угодно.
- Четвертый тип людей – патологические лжецы. Им комфортно жить в собственном вранье. Они придумывают себе фантастическую жизнь (доверенное лицо Президента, летчик-испытатель, папа – Главный судья города и т. д.) Такие люди настолько верят в сказки собственного сочинения, что выкручиваются из любой неудобной ситуации.
Зачастую такие лгуны обладают невысоким социальным статусом.
Что кажется ложью — не всегда ею является
Наличие признаков лжи у собеседника ещё совсем не означает, что его можно уличить в обмане.
- Нет точной технологии выявления обмана. Даже тест на полиграфе не даёт стопроцентных результатов.
- Некоторые признаки, связанные с физиологией (покраснение, потоотделение, сухость в горле), могут указывать только на индивидуальные особенности человека и часто неверно трактуются.
- Вышеперечисленные способы определения лжи носят лишь вспомогательный характер и не могут быть основанием для обвинения в обмане. Оперируйте только фактами!
Истина – слева
Как уличить человека во лжи? Посмотрите на его левую сторону. Обычно человек внешне достаточно напряжен, хотя и пытается это скрыть. С точки зрения нейрофизиологии, человек в меньшей степени может контролировать левую половину, чем правую.
Например, если человек правша-лжец, то в ходе беседы он будет усиленно жестикулировать именно левой рукой. Если правая рука практически не участвует в деле, то будьте полностью уверены, что человек врет.
Еще одна рассогласованность: более активна левая сторона лица. Человек точно с вами неискренен.
Ложь – на кончике носа
Собственный нос выдает, что говорится, нас с потрохами. Если при общении с вами человек подергивает кончиком носа или отводит его в сторону, то задумайтесь в искренности его слов.
Если человек раздувает ноздри – значит, вам не особо верят.
Нос достаточно чуткий в отношении лжи. Захочется почесать его именно в том случае, когда вы врете. В науке этот факт известен как «Эффект Пиноккио».
Причем ложь научно обоснована. При говорении неправды увеличивается кровяное давление. Это влияет на слизистую оболочку носа. Вырабатывается гормон катехоламин. После чего в процесс «выдачи правды» подключается простимулированное давление крови окончания нервов. Появляется зуд. Поэтому, если собеседник потирает нос, глаз или просто к ним прикасается – он нечестен с вами. Причем этот факт научно подтвержден.
Кто умеет распознавать ложь
Изучением феномена лжи западные психологи занимаются уже несколько десятилетий. Самыми известными специалистами, занимающимися вопросами лжи стали супруги Алан и Барбара Пиз, Пол Экман. Книги этих авторов стали лучшими помощниками для тех, кто хочет научиться распознавать, когда им говорят правду, а когда обманывают.
Искусство распознавать правду перешло на профессиональный уровень. Очень востребованы специалисты, которые знают, как отличить ложь по вербальным и невербальным сигналам.
Верификатор — человек, чьей основной задачей является подтверждение того, что сообщаемая информация является истинной. Для этого специалист использует инструментальный метод (проверку на полиграфе), профайлинг (методы прогнозирования и оценки поведения человека, базирующиеся на внешности, особенностях поведения, мимики, жестов.
Исключительно профайлингу уделяют внимание специалисты-профайлеры. Их часто вводят в штат крупных компаний и привлекают к отбору персонала.
Но совсем необязательно быть профессионалом, чтобы понять, когда собеседник говорит правду, а когда врет. Достаточно знать основные поведенческие признаки и быть внимательным.
Руки… куда? Жесты
Собеседник в общении с вами пытается спрятать, убрать руки в карман или просто закрыть ладони, то с определенной уверенностью можно говорить, что он скрывает от вас что-то. Особенно ярко этот фактор проявляется у детей.
Прятать ладони или наоборот – открывать их – эти особенности могут быть использованы против вас даже на типичном рынке. Продавец с опытом сразу обращает внимание на ваши ладони, если вы отказываетесь у него что-то купить.
Если рукой прикрыть рот, то это внешнее проявление желания не проговориться, не сказать лишнего.
Если собеседник напрягает мышцы рта, покусывает губы – значит, уже уличен во лжи.
Жестам нельзя доверять только в том, случае, если они системные, то есть человек постоянно их используют.
Фразы — «говоруны»: вербальные признаки лжеца
«Честно говоря»… Часто слышите? Это фраза под номером один, которая поможет уличить во лжи. После ее произнесения лучше прислушайтесь, какая информация последует дальше.
Обычно вруны говорят шаблонные фразы:
- Ты должен мне поверить.
- Я говорю правду, ты же знаешь меня.
- Я могу обманывать? Никогда!
- Я откровенен с тобой.
Суть обмана скрывается даже не том, что он говорит, а как. Тембр и ритм голоса меняется – это отображение неискренности. Если у собеседника возникают длительные паузы, заминки и затруднения произнести следующее предложение – насторожитесь. Его тон может меняться из-за того, что не может полностью себя контролировать. Если же собеседник говорит с вами спокойно и низким голосом – скорее всего, говорит правду.
Жесты добавляют вам информации о том, что перед вами – врун. При рассогласованности жестов и слов задумайтесь об истинных намерениях человека.
Если человек вам врет, у него могут «бушевать» эмоции. Внешне будет напоминать сапера, который ходит по минному полю.
Паузы в речи. Внимание лжеца обычно находится в расфокусе. Он буквально подбирает слова, которые нужно «соврать». При этом образуются длительные паузы 5 -10 секунд. Внимательно следите, как человек с вами говорит.
Повторяет ваш вопрос. Что выиграть немного времени, лгун сразу повторит за вами вопрос. Да, это несколько секунд. Но лжецу обычно хватает, чтобы придумать на него ответ.
И последнее: в разговоре лжец всегда будет говорить о своей невиновности. Разве невиновному есть за что оправдываться?
Слушайте внимательно
Анализ ответов (заявлений) может вам помочь распознать, когда кто-то говорит неправду. Например, если вы задаете полярные вопросы (на которые можно ответить «да» или «нет»), то ответ должен содержать слова «да» или «нет». Следите за отрицанием, которое не содержит слова «нет».
Допустим, вы спрашиваете: «Вы когда-нибудь воровали что-то у своего работодателя?» Если звучит ответ: «Я бы никогда этого не сделал», это может служить сигналом, как говорит Драйвер. Это нормально, если человек говорит: «Нет, никогда» (потому что в ответе есть слово «нет»). Если проанализировать фразу «я бы никогда этого не сделал», то вы поймете, что речь идет о действии в будущем, что не является ответом на ваш вопрос о событиях в прошлом.
Позы при разговоре
Уличить во лжи может даже поза во время разговора. Например, человек находится в напряженной неудобной позе, которая для него не характерна. Он елозит по стулу, старается удобнее усесться – это признаки того, что тема разговора для него неприятна или он не согласен с вашей точкой зрения.
Вруны могут опираться на какой-то предмет или скрещивать ноги. Если человек искренен с вами, то его поза достаточно удобна и расслаблена.
Как развеять свои сомнения
Если вы сомневаетесь в искренности собеседника, то можете провести небольшой тест – резко переведите тему разговора. Вы сразу увидите облегчение на лице обманщика, ведь ему не нужно больше стараться и сочинять правдоподобные события.
Подробнее о лжи собеседника.
Также, если сомнения в правдивости рассказа вас все также не оставляют, то попробуйте спустя какое-то время вернуться к давнему разговору – совравший человек непременно забудет о каких-то деталях и в результате рассказ будет уже совершенно другим.
Каков человек, такова его речь. Сократ
Обратите также внимание на то, что обманывающий вас человек может несколько раз повторить, что говорит правду и вы должны ему верить. Хотя если он вправду искренен, то зачем подчеркивать истинность своих слов? Кроме того, не желающий давать вам правдивую информацию человек может начать злиться и хамить вам. Еще ваг визави может неожиданно сказаться больным – все для того, чтобы уйти от неприятного ему разговора.
Выражение лица
Лжецов с опытом нелегко уличить во лжи. Иногда они «перепрограммируют» свой язык тела. Например, открыто выражают скуку, зевают, используют открытую позу в разговоре и медленно говорят.
Обычно у лжецов фальшивая улыбка. Таким образом врун постарается внешне снизить недоверие с вашей стороны. Как отличить искреннюю улыбку от фальшивой? Если человек улыбается вам искренне, то у него образуются небольшие складки на уголках глаз – «гусиные лапки». В случае с фальшивой улыбкой лгун задействует только рот.
Лгун часто будет моргать. Это проявление его волнения. Конечно, если у него нет проблем с глазами.
Наигранное удивление. Когда искренний человек удивляется, то у него поднимаются брови. Если же человек только создает видимость радости встречи с вами, то у него лишь измениться интонация в голосе.
Как вывести лжеца на чистую воду? Правила-const: меня не обвести за нос
Уличить во лжи как собеседника? Воспользуйтесь действенными методами:
- Предпримите простые шаги в разговоре. Войдите с ним в один ритм. Будьте на его волне. Ему сложнее будет вам лгать. При этом в лоб обвинять собеседника во вранье — не стоит. Лучше притворитесь, что не слышали этой информации. Пусть он для вас ее повторит. Обычно ранее и позднее изложенная информация не соответствуют друг другу.
- Задавайте прямые и наводящие вопросы. Подключите свою выразительную мимику и жесты. Именно они вынудят лжецы быстро реагировать. При этом вопросы нужно задавать так, чтобы у лжеца появилось чувство, то он пойман на вранье, а вы уже давно владеет всей информацией.
- При разговоре с собеседником-лжецом попросите его совета для друга, который попал в неловкую ситуацию: ему врут прямо в глаза. Если перед вами искренний человек, он поможет советом о распознавании лжи при помощи изменения жестов и мимики. Расскажет то, что сам знает. Если же у собеседника мотивы вас обмануть, то начнет отшучиваться и нервничать.
- Посмотрите на выражение эмоций лжеца. Речь его может несвязно начаться и резко закончиться.
- Между сказанным и эмоцией проходит мало времени. Обычно у искреннего человека эмоциональная окраска проходит одновременно с произнесенными словами.
- Если на выражение лица лжеца не соответствует сказанному, будьте уверены, что он врет.
- Легкая усмешка или в выражении эмоций участвуют только мышцы лица, то он точно от вас что-то скрывает.
- Говоря неправду, человек физически это проявляет. Съеживается на стуле, стремиться занять на кресле как можно меньше места, прижимает к себе руки и занимает неудобную позу для сидения.
- Лжец всегда будет избегать встречи с вашими глазами (хотя к патологическим лжецам это не относится).
- Лгун постоянно будет отворачивать корпус тела от вас, наклоняя при этом голову. Знайте — это признак неприятного течения разговора между вами.
- В разговоре с вами лгун будет ставить своеобразную «защиту». Например, салфетку, вазу, стул. Так, он обставляет свою «оборону».
- Попросите рассказать историю или информацию в обратном хронологическом порядке. Придумать историю – пол беды, а вот перевернуть с ног на голову – сложно, получится каша. Попробуйте сами!
- В вопросах узнаем как можно больше деталей. Обычно лгуны не обращают внимания на детали. Поэтому узнавайте как можно больше: какой был цвет, предмет, человек, о чем говорили – что угодно.
- Молчите и проявляйте внешнее недоверие. Загоните лгуна в сильный стресс. Буквально говорите ему, что не верите. При этом пристально смотрите в глаза ему. Безусловно, ситуация незапланированная для лжеца. И именно в этот момент откроются важные детали.
Чтобы овладеть навыком распознавания лжи, нужно научиться сопоставлять все факторы в одну картину. Результат – это скопление признаков, выдающих вранье.
Как по внешним признакам человека определить, что он лжет?
Выявить ложь легко и просто, наблюдая за мимикой, слушая голос и произносимые слова, а также обращая особое внимание на жесты и позы, которыми пользуется лгущий Вам человек. Вот несколько примеров.
Один человек пытается предстать перед Вами чрезвычайно честным, противником всякой лжи. Поэтому постоянно повторяет: «честное слово», «поверь мне», «клянусь тебе», «это стопроцентная правда». Он сам себе не верит и пытается себя убедить.
Другой, чтобы не лгать, будет всячески пытаться увильнуть от обсуждаемой темы, от задаваемых прямых вопросов. С этой целью он будет убеждать Вас, что не в курсе того, о чем идет речь. Или просто у него нет желания говорить об этом.
Иногда лжец переходит на откровенную грубость, может начать хамить, грубить, чтобы не говорить о том, о чем придется лгать. В таких случаях дело может дойти до криков, скандала и даже рукоприкладства.
Помните, что честный человек наоборот будет пытаться все подробно Вам рассказать, отстоять свою позицию, детально разъяснить обстоятельства дела. В некоторых случаях он может просто сознательно заблуждаться, но никак не лгать.
Часто обманывать приходится во имя собственного спасения или выгораживания близкого человека. Это так называемая «ложь во благо». Такое наверняка случалось с каждым из нас дома в семье и на работе с коллегами.
Профессиональные психологи рекомендуют для распознания лжи внимательно наблюдать за движение глаз Вашего собеседника, его мимикой, жестами и телодвижениями. Притом что у каждого человека всё это сугубо индивидуально.
Одни пытаются закрыть свое тело, другие начинают чесать нос, третьи – оглядываются. Как известно, очень много о человеке могут сказать его глаза. Лжец попытается не смотреть Вам прямо в глаза, будет отводить свои в сторону, бегать глазами.
Если задать ему какой-то конкретизирующий вопрос, он от неожиданности начнет теряться, запинаться, заикаться, краснеть, т.к. ложная легенда, как правило, не продумывается до конца и додумывать ее приходится на ходу.
Лгущий человек эмоционально чувствует себя некомфортно, его поведение неестественно, он может быть слишком активен или слишком пассивен. Если Вы хорошо знаете собеседника, то без труда определите, что он лжет.
Как уличить мужчину во лжи?
Вранье – начало проблем в отношениях каждой пары. Главное – теряется доверие к партнеру. Причем совсем не важно, кто первым запустил механизм вранья.
Как уличить мужа во лжи? Частый вопрос, которые задают женщины. Обычно супруга чувствует обман интуитивно, на подсознательном уровне. Типичные признаки мужа-лгуна:
- не смотрит в глаза;
- активно трогает части лица;
- если беседа проходит в людном заведение, например, в ресторане, то мужчина между собой и собеседницей создаст невидимую «оборону»: бокал вина, блюдо с едой и т. д. ;
- скрестит руки перед собой – проявление нежелание впускать в личное пространство.
Обмануть женскую интуицию практически невозможно. Поэтому, чтобы оправдать подозрения, устройте расспрос с пристрастиями. Помните, в деталях – вся суть.
Книги по психологии лжи
Подробно изучить механизмы лжи и овладеть методами её выявления можно, почитав специальную литературу. Такие авторы, как Алан Пиз и Пол Экман, не одно десятилетие посвятили данному вопросу, выпустив ряд интересных работ. Среди них:
- «Психология Лжи» (Пол Экман);
- «Узнай лжеца по выражению лица» (Пол Экман);
- «Психология эмоций» (Пол Экман);
- «Язык телодвижений» (Алан Пиз);
- «Язык взаимоотношений мужчина-женщина» (Алан Пиз);
- «Новый язык телодвижений. Расширенная версия» (Алан Пиз).
Интересное видео о признаках лжи:
Как я уличил жену во лжи?
Мужчины те еще шпионы. Первые «симптомы» супруги-врунишки:
- перестает докапываться, ревновать, стервозничать и капризничать;
- покладистость в скором времени заменится на злость – знак угрызения совести;
- в измене будет обвинен мужчина – это своеобразный «защитный» ход наперед;
- появятся новые подруги (как в том анекдоте: Оленька – значит, Коленька);
- частые командировки;
- внешние проявления: блеск в глазах (который бывает только в состоянии влюбленности), румянец, новые платья;
- при неудобном вопросе начнет «копошиться» в сумочке или судорожно что-то искать;
- очень скована в движениях;
- нервозность – смена опоры с одной ноги на другую;
- поправляет одежду, встряхивает ее.
Глаза – зеркало души и… правды. Посмотрите своей супруге пристально в глаза. Если ее глаза бегают, она не смотрит вам в лицо, то это явные признаки вранья. Конечно, одних внешних проявлений мало, факт уличения во лжи намного сильнее. Вынудите ее сказать правду: задавайте много уточняющих вопросов.
Обычно врут коммуникабельные люди — экстраверты больше, чем интроверты. Причем половая принадлежность здесь ни при чем. Женщины используют вранье, чтобы расслабить собеседника, а мужчины – чтобы самоутвердиться. Ложь – это не врожденная способность, а приобретенная. И начинает человек врать к 3-4 годам. А вы часто врете?
Как вырастают лгунишки?
Один из невротических видов адаптацции к требованиям социума – хроническая ложь по поводу и без…
Лгущий человек – как и всякие невротики с их невротическими способами реагирования на трудности – родом из своего детства. Врать его научили родители.
Вначале родители предъявляли к нему непомерные и неадекватные требования, которые ребёнок физически и нравственно не мог выполнить. В силу своих личностных особенностей, или в силу своего малого возраста или в силу внешних факторов социального окружения.
Не хотели родители прислушиваться к особенностям развития чада, к его страхам, к истинным потребностям своего ребёнка. Просто отрицали своего ребёнка таким, какой он есть. Не хотели видеть и не хотели замечать, слышать его подлинных проблемок.
Притом – больно и сверхагрессивно наказывали за невыполнение тех требований, которые ребёнок не мог исполнить. Например, лишали своей любви и уважения.
Создалась дилемма:
- Я говорю им, что «я не могу». Они меня не слышат.
- Я делаю, как могу в данной ситуации (по-своему) – меня за это больно наказывают.
Что делать в таком случае ребёнку? В таком случае ребёнку остаются два выхода:
- заболеть (чтобы отстали навек),
- научиться врать, обманывать (чтобы не устраивали ужасных скандалов).
Обычно вруны формируются к четырём годам. К 11 они достигают совершенства в лжи, и это умение сопровождает их по жизни.
