Года 3 назад я задавалась вопросом «А кто я? И могу ли быть в бизнесе? И по какому пути идти – с бизнесом или нет». Через год раздумий решила, что всё же я умерю пыл и умерила…изрядно так, до нулей.
Сегодня сидела на мастер-классе и понимала, что вот девушка, которая вещает сейчас передо мной, начала заниматься ровно тем, что я бросила ровно 3 года назад. Тогда голова работала и клиенты были, разрывающие меня на части: «Только ты сможешь тут помочь!»
И сейчас она вон на трибуне и объясняет мне всё то, что и без этого есть в моей голове. Причём у меня всё было в более крутых масштабах. Но запрятано было по собственному желанию глубоко, так как я сама руки себе опустила, сказав: «Нет, буду я не по бизнесу, другое в приоритете». Потеряла амбиции и нафиг схлопнулась.
Это цитата из закрытого чата школы. Елена исчерпывающе описала, как после года (!!!) раздумий, она не решилась идти дальше, и ее ресурсное будущее схлопнулось.
Я регулярно сталкиваюсь с долгими обдумываниями и раздумываниями своих учеников. И чем больше ученик думает, тем меньше вероятность первого шага к новому будущему.
Боди Шефер в одной из своих книг дает правило 72 часов – если вы отложили выполнение задуманного больше, чем на 72 часа (или 3 суток), скорей всего, вы никогда этого уже не сделаете. Почти вся моя статистика по ученикам подтверждает данное правило.
Я составил список из 10 советов, которые помогут вам начать действовать.
Убери неопределенность: зафиксируй свои планы и составь график их реализации
Первый стопор движения – это противоречие между желанием съесть бегемота целиком при полном непонимание, как это сделать. Рот же маленький. Я хочу миллион в месяц, но как это сделать пока не понимаю и поэтому стою на месте.
Первая ступень, с которого начинается обучение в моей школе это учебный курс «Большие Планы». Я учу резать бегемота на кусочки. По шагам рассказываю, как конкретизировать свои хотелки и составить бизнес-план их достижения. Речь идет именно о бизнес плане, поскольку главная задача бизнеса дать ресурсы на осуществление желаний его собственника. Мы бюджетируем желания ученика и составляем пошаговые параметры развития бизнеса, позволяющие достичь эти желания.
Один из моих учеников только что открыл новый офис в Москве. Он давно вынашивал эту идею, но произошло это после того, как мы сели с ним и расписали, какие шаги и ресурсы для этого требуются. Одно из ограничивающих убеждений, которое останавливало моего ученика, был большой бюджет на реализацию. Когда мы все подробно разложили и перебрали несколько вариантов, оказалось, что бюджет ему по силам.
Этап 4. Уборка урожая
Это долгожданный, но очень опасный период. Дойдя в страну Уборки урожая люди думают, что самое сложное позади, и можно расслабиться. Из-за этого они попадают в ловушки, которые легко могут вернуть их к посредственности. В этой части я расскажу тебе о наиболее опасных из них.
Бойся раздвоения (как слава может погубить твое истинное «Я»)
Не факт что ты станешь знаменитым. Но, по крайней мере, известным в своем кругу точно будешь. И сколько бы ни было последователей, 10 или 10 000, у них будет создаваться определенное впечатление о тебе. Далеко не всегда соответствующее реальности. И в этот момент у тебя возникнет желание подыграть их ожиданиям. Так ты рискуешь сойти со своего пути и пойти по чужому. Будь осторожен – следуй только своей мечте.
Продолжай возделывать свои поля
Ничегонеделание – это точно посредственность. Поэтому, если ты перестанешь трудиться над собой и своим делом, ты быстро скатишься туда, откуда начинал. Даже пожиная заслуженные плоды своей деятельности, тебе придется много работать, иначе поля зарастут сорняками.
Не гонись за количеством
Когда ты достигнешь определенного уровня мастерства, многие будут говорить тебе: «Больше! Расширяй производство, пиши больше постов, нанимай больше работников, зарабатывай больше денег!». В этот момент тебе стоит задать себе вопрос: «Зачем?». Стоит ли тратить на работу больше времени, если ты проведешь меньше времени с семьей или забросишь хобби? Незаурядность это не количественная характеристика.
Не бойся урожая
Иными словами – не бойся успеха. Парадоксальная, но очень распространенная проблема. Особенно она характерна для людей, у которых в прошлом было слишком много неудач. Кто-то просто боится перемен как таковых. Кто-то таким образом скрывает свои проблемы в других сферах жизни. Ты должен принять свой успех и пережить его. Так же как раньше переживали неудачи. Тогда ты не только сможешь полноценно насладиться им, но и обнаружишь новые возможности развивать свою незаурядность.
Начни прямо сейчас
«Начну тестировать этот канал продаж потом», «займусь этим способом роста среднего чека потом», «я подумаю над этим маркетинговым инструментом потом», «я сейчас в плохом энергетическом состоянии, запущу этот продукт потом», «классный кейс продаж – надо его внедрить потом».
Люди ждут понедельника, лучших времен, удачных звезд, знака свыше.
Даю вам знак свыше – начинайте прямо сейчас! Прямо сейчас сделайте то, что давно откладываете. Занесите в свой календарь на ближайшие 72 часа четкий срок первого шага в направлени цели.
Продолжая кейс ученика с открытием офиса – Он поехал на разведку в Москву почти сразу после нашего разговора. Сделал он это одним днем – уехал утренним Сапсаном, вернулся вечерним. Собрал много полезной информации , походил по конкурентам и присмотрел место под офис. На базе собранного мы составили несколько гипотез, которые он начал тестировать.
Пример как начать прямо сейчас при полном упадке сил от Евгении из Петрозаводска:
Я начала действовать и открыла первый бизнес в состоянии полного упадка сил. После долгой болезни сидела всю зиму с мамой и смотрела сериалы, а как-то весной подумала «хрен с ним, попробуем», так как ниже падать было некуда, просто начала делать, а аппетит пришел во время еды)… Это было полтора года назад и сейчас у меня два работающих бизнеса, первый (парикмахерская) окупился и в плюсе, второй (кофе с собой) пока нет).
Возможные меры для старта в любом начинании
Подобно тому как не может родиться ребенок не пройдя через этапы зачатия и внутриутробного развития, не может появиться необходимое решение без завершения предшествующих ему скрытых жизненных процессов.
Ведь если рождение ребенка для стороннего обывателя выглядит как начало его жизни в этом мире, то для его матери оно является закономерным итогом тайных и, можно сказать, интимных процессов, скрытых от посторонних глаз.
С этой точки зрения любое начальное действие является закономерным этапом в развитии и завершении более ранних процессов, невидимых для посторонних.
Очень часто приходится слышать истории финансового успеха того или иного человека. При этом внимание людей акцентируется на его конечных результатах, а начальная стадия и весь процесс его развития остается в тени подобно тому, как подводная часть айсберга остается невидимой для зрения мореплавателя.
Устранение незавершенных дел
Понимание этой истины стало для меня своеобразным откровением относительно того, как начать действовать в том или ином деле. Ведь как ни крути, а момент начала любого нового дела выступает своеобразным окончанием предшествующего начинания. Никто же не приступает, например, к строительству третьего этажа в доме, если еще отсутствуют первые два.
Именно по этой причине невозможно начать что-то новое, когда еще не завершено нечто старое. Только тогда, когда накоплено достаточное количество практического опыта и знаний в интересующей области, приступают к выработке личной стратегии и началу, так сказать, боевых действий.
В этом отношении очень наглядной оказалась моя личная история заработка на Московской бирже. Хотя она и была очень короткой из-за отсутствия достаточного количества финансовых средств, но все же стала хорошим уроком в жизни.
Как водится в таких случаях, я нашел в сети тренинг по интернет трейдингу, успешно, как мне тогда казалось, прошел его, открыл у брокера торговый счет, написал личную торговую стратегию и приступил к собственно торговле.
Мужчина в состоянии нервозности и беспокойства
Помню как во время открытия первой сделки совершил все необходимые операции по анализу состояния рынка по выбранному финансовому инструменту, построил уровни поддержки и сопротивления и уже был готов нажать на последнюю кнопку чтобы войти в рынок.
Но данная операция оказалась для меня особенно трудной в связи с тем, что совершенно явственно ощутил, как страх сковал все мое тело. Чем дольше я не решался нажать на заветную кнопку в ожидании вожделенного заработка, тем труднее становилось это сделать.
Впоследствии, после того, когда снова пересмотрел и лучше запомнил уроки тренинга и потренировался на демо-счете, снова вернулся к торговле реальными деньгами. С этого момента ощущение страха стало более приглушенным, но не ушло совсем.
Для логичного завершения своего рассказа скажу, что мне так и не удалось полностью избавиться от дрожи в коленках и трепета в груди в ходе биржевых торгов, так как для их устранения банально не хватило денег. Мой страх покидал меня намного медленнее, чем деньги уходили с моего торгового счета. В итоге интернет-трейдинг пришлось отложить до лучших времен.
Однако полученный опыт оказался очень полезен сегодня, в том числе, в понимании того, как начать действовать в избранном деле. В моем случае вход в первую сделку для торговли на бирже не стал логичным окончанием процесса теоретического обучения и был недостаточным для выработки привычного навыка.
Водяной насос откачивает воду из бассейна
Поэтому для успешного старта у меня просто не хватило сил и энергии, так как незавершенный процесс обучения, подобно водяному насосу, продолжал сосать из меня жизненные ресурсы и не позволял перейти к началу следующего практического этапа.
Так оно в принципе и получается в любом новом деле: переход к точке старта происходит только тогда, когда ощущаешь в себе готовность к нему. Это ощущение чаще всего носит интуитивный характер и возникает по моему опыту в случае, когда все предыдущие процессы завершены и усвоены на уровне, можно сказать, безусловных рефлексов.
Если ощущение автоматизма и обыденности не возникает, значит предшествующая фаза не закончена и продолжает поглощать внутреннюю энергию, чем активизирует все новые и новые страхи. Поэтому говорить о каком бы то ни было старте или начале не приходится.
Поэтому, чтобы в принципе начать действовать в интересующем деле, на мой взгляд, необходимо избавиться от всех незавершенных дел и тем самым обеспечить приток новой дополнительной энергии. Лучшего средства, чем регулярные тренировки в этом случае просто не найти.
Правило пяти секунд
Одним из видов такого тренировочного процесса для меня стало регулярное использование правила пяти секунд. Это когда перед началом задуманного мероприятия делаешь для себя выдержку в пять секунд (про себя последовательно произносишь цифры) и сразу приступаешь к исполнению задуманного.
За это время в принципе не успеваешь испугаться и определить разновидность возникающего страха, так как все внимание направляется и концентрируется непосредственно на процессе исполнения самого действия. Страх или испуг в этом случае лишается необходимой ему жизненной силы и, по сути не родившись, благополучно исчезает.
А раз страха нет, то возникает полная свобода действий.
Конечно пять секунд величина совершенно относительная и служит скорее для демонстрации самого процесса, чем для практического использования. Лично я к этой цифре давно привык и не испытываю дискомфорта от ее использования.
Здесь, как и в любом другом деле, конечно, нужна “…сноровка, закалка, тренировка…” (слова из советской песни о спорте), поэтому в разных случаях лучше использовать разные временные задержки сначала в виде нескольких минут, а потом можно дойти и до считанных секунд.
Личная практика в этом вопросе обязательно покажет какие именно отрезки времени окажутся приемлемыми и полезными конкретно для вас. Одно дело предусмотреть для себя время досыпания после звонка будильника и совсем другой случай, например, приступить к исполнению распоряжения высшего руководства.
Настенные часы показывают точное время
Справедливости ради должен сказать, что существует еще один принцип для тренировки способности действовать в положенное время. Для этого в течение, например, пяти минут занимаются запланированным делом, а по истечении времени прекращают первоначальные действия.
Данную практику я лично не применял, так как мне намного удобнее регулировать начало своих работ и перерывы между ними, чем ограничивать само время исполнения этих работ. Но раз у кого-то это работает, значит этот метод имеет право быть.
Делай, ибо практика – критерий истины, а не думы
Как бы тщательно и детально мы не прорабатывали проект, полностью смоделировать окружающую реальность мы не сможем. Поэтому все, что у нас в голове, это всего лишь гипотезы. Проверить работают ли они можно только одним способом – начните их реализовывать.
У нас на тренинге «Я+Деньги», где мы учим пробивать стеклянный потолок больших сумм, есть упражнение «поиск денег». Участники пишут на листочке желаемую сумму. Им завязывают глаза, бумажку с суммой прячут в той же комнате и предлагают им найти эту бумажку вслепую. У каждого есть партнер, который оберегает человека с закрытыми глазами, чтобы он не ударился и не споткнулся, пока ищет заветный листочек.
Примечательно, что быстрее всего достигают результата не те, кто стоит думает, слушает себя, потом не спеша идет к нужной точке, а потом еще стоит там и ждем, когда же его накроет новое откровение, где искать.
Находят те, кто начинают быстро двигаться в разные стороны, перебирая руками все вокруг. Они обхлопывают и ощупывают максимум предметов, находя искомое значительно быстрее, чем те кто думают. Хотя часто первые идут в верном направлении, а вторые – ошибаются.
Этап 2. Редактирование
В стране обучения ты искал подходящую гранитную глыбу для статуи. В процессе Редактирования тебе придется взять инструмент и отсечь от нее все лишнее, чтобы она приобрела очертания человеческой фигуры.
Что радует тебя больше всего?
Обычно люди, выбирая свой жизненный путь, задают себе множество вопросов. Начиная от «Что на это скажут окружающие?» до «Как я на этом заработаю?». Между тем, есть миллион способов понравиться людям и заработать множество денег, но так и остаться скучной посредственностью. Задай себе один вопрос «Что доставляет мне больше всего радости?».
Не зацикливайся на внешнем результате
Предположим, твоя незаурядность заключается в пении. Нужно ли тебе завоевать премию «Гремми»? Боюсь, если ты в самом начале поставишь себе такую цель, твоя жизнь станет цепочкой разочарований и неудач. Даже если в конце ты добьешься своего. А что если ты получишь какую-нибудь другую награду? Или не получишь ее вовсе, а твой талант будет ценить только небольшая толпа уличных слушателей? В любом случае все это – только внешний результат, тогда как незаурядность – это скорее внутреннее состояние. И тогда признание и деньги тоже не заставят себя ждать. Но они будут лишь приятным дополнением.
Начни с простых шагов – набрав инерцию, дальше будет двигаться проще
Среди моих учеников есть семейные пары, где муж и жена вовлечены в бизнес. Одна из таких пар, получив от меня домашнее задание на тест-драйв своих мечт (это обязательное упражнение в учебном курсе «Большие Планы») пошла смотреть 3-комнатные квартиры.
Узнав стоимость объектов, которые им понравились, они сначала пригорюнились. По самым оптимистичным прикидкам собирать требуемый бюджет пришлось бы примерно 3 года. Срок их не устраивал, а идея своего собственного жилья их захватила.
Они начали перебирать варианты и пришли к гениальному решению: купить землю и построить дом. Еще чуть поразмыслив, они придумали 2-х шаговую схему. Купить землю, на ней поставить времянку (они уже нашли подрядчика , который за месяц готов ее построить), заселиться туда и спокойно строить капитальный дом. Сроки сократились в 3 раза. Пара сейчас воодушевлена и в бизнесе пошел резкий рост.
Осознаем необходимость действий
Начать без страха, но как? Осознайте, что текущее положение дел абсолютно Вас не устраивает. Задумайтесь, сколько раз в неделю вы откладываете дела на завтра. Нужно собраться с силами и начать.
Люди не отдают себе отчет в том, что создают препятствия сами себе.
Человек разрывается на части, но ничего не предпринимает, бездействует и продолжает терпеть финансовый кризис, скучную работу и неудачи в личной жизни. Освободите разум от оков сомнений, начните свой путь, позвольте мечтам сбываться. Переходите от разговоров к действиям!
Измеряй свои результаты
Управлять можно только тем, что можно измерить.
Я приучаю своих учеников к еженедельному и ежемесячному мониторингу своего движения. Есть специальная таблица учета, в которой фиксируется достижение плановых показателей (как правило – личный доход, оборот, число договоров), что удалось и что мог бы сделать лучше. Как только у ученика появляется статистика его движения – его результаты начинают расти.
Заведите таблицу своих результатов и регулярно делайте замеры своего движения.
Nike
Не удивляйтесь, это именно тот «Найк» — производитель спортивных товаров. У этой компании есть знаменитый слоган «Just do it» – «Просто сделай это!». Другими словами, не раскачивайся долго – просто делай!
Это кажется слишком простым, но действует безотказно. Есть мудрая поговорка: «Ожидание наказания гораздо хуже самого наказания». Пока мы раздумываем, какое сложное, утомительное или неприятное дело нам предстоит, мы зря тратим силы, причем гораздо больше, чем понадобилось бы на само осуществление задачи. Мы десятки раз проживаем ситуацию, о которой могли бы уже давно забыть. Негативные эмоции при этом буквально налипают на нас, превращаясь в непроницаемую подушку, мешающую действовать и продвигаться вперед.
Вместо того чтобы позволять воображению рисовать картины, одна другой хуже, давайте сосредоточимся на действии. Большая часть напряжения будет затрачена на действие, а на отвлеченные эмоции просто не останется ни сил, ни времени. Наоборот, часто можно испытать даже удовольствие от самого процесса работы и от сознания, что процесс пошел. Таким образом, немедленные действия снимут напряжение, принесут результаты и удовлетворение.
Заряжай себя позитивной энергией
Обязательно вставьте в график регулярные занятия спортом – бег, плаванье, качалка, велосипед, лыжи… Важно регулярно высыпаться. Пересмотрите режим питания, убрав из него все, что делает вас слабее. Как минимум, сигареты и большие доза алкоголя. Выделите время на «точение топора» – то есть на анализ сделанного и повышение своей личной эффективности. Регулярно бывайте на природе. Путешествуйте. Больше впечатлений и эмоций – фильмы, театры, фотография. Учитесь мыслить позитивно, воспринимая все препятствия на пути, как зоны роста (по моим наблюдениям, верующие люди намного позитивней неверующих. В их картине мира, если Бог дает испытания, он всегда дает ресурсы на их преодоление).
Ледокол
Суть этого способа в том, чтобы ассоциировать себя с человеком или предметом, олицетворяющим целеустремленное и неудержимое действие.
Представьте что вы мощный ледокол. Вы спокойно и уверенно продвигаетесь туда, куда нужно, а проблемы, колебания и сомнения раскалываются и испаряются под напором вашей энергии. Куда бы вы ни устремились, вы самостоятельно прокладываете путь, ничто не сможет остановить вас или сбить с пути.
Другой вариант этого же способа – вспомните человека, излучающего энергию. «Наденьте» этот образ на себя. Представьте себе, как этот человек действовал бы на вашем месте, и повторяйте его поведение.
Для многих успешных бизнесменов такой образ — Дональд Трамп. Он, безусловно, энергичен, и просто упивается борьбой и победами. Он без устали реализует новые проекты, зарабатывая очередные миллионы долларов.
Дональд Трамп – просто пример, вы можете выбрать кого угодно, известного человека или вашего знакомого, энергичного и целеустремленного.
Манифест
Объявите дату старта и время действия своего манифеста. С объявленной самому себе даты и до конца действия манифеста, ваша задача – исполнять взятые на себя обязательства.
Например, вы назначили себе на завтра день действий. С самого утра вместо того, чтобы раскачиваться и раздумывать над тем, как бы взяться за дело, вы начинаете действовать. Без раздумий и эмоций. Как только вы заметите первые признаки отлынивания, напомните себе – сегодня в действую!
Почти всем легче сохранять сосредоточенность и трудоспособность, если есть уверенность, что через определенное время темп можно будет снизить. Тогда эффективность действий в «активный» период достигает невиданных показателей. Вы поймете, о чем речь, если вспомните приятный вечер после генеральной уборки.
Начните с небольших периодов, можно начать с одного дня и, при потребности, увеличивать продолжительность «активной фазы». Иногда обстоятельства складываются так, что приходится объявлять год действий.
✔️ Очищай и увлажняй кожу ежедневно
Ты можешь спросить: а почему так часто? Отвечаю. Даже в закрытом помещении на кожу твоего лица попадают частички пыли, грязи и бактерии, летающие в воздухе. А представляешь, что тогда происходит на улице? Помимо всего прочего, кожа и сама все время вырабатывает пот и кожное сало. Все это смешивается с на лице с пылью и грязью, что способствует активному размножению бактерий. В итоге мы получаем высыпания. Кроме того, если ты часто забываешь об очищении кожи, у тебя вновь вылезут ненавистные черные точки. Поэтому запиши в список покупок или закинь в корзину для заказа одну из классных умывалок для лица из этого списка.
✔️ Гуляй на свежем воздухе ежедневно
Во-первых, прогулки на свежем воздухе помогают при плохом настроении, стрессе и усталости. А это так важно для современного человека. Чистый воздух способствует расслаблению, повышает настроение, а также снижает чувство усталости и стресс.
Во-вторых, прогулки на воздухе наполняют энергией. Если часто проводить время на свежем воздухе, то твоя энергия, в условиях чистого приятного запаха природы и красивого вида, повысится в несколько раз.
В-третьих, большая часть людей даже знает о значении свежего воздуха для качества сна. Тот, кто проводит большую часть времени вне дома, спит гораздо лучше. При частых прогулках сон становится существенно крепче, а проснувшись, ты можешь почувствовать себя намного счастливее и активнее.
Нужны ли тебе еще аргументы?
